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    深圳天之一董事長程正偉專訪
    發布時間:2013-10-21 19:46:47  閱覽數:2593

    深圳天之一公司一家前身從事皮革行業研究工作,市場定位是環保分析、設備采購。隨著它對皮革市場的深入分析,發現中國皮革的技術比較落后:中國出口毛皮及原料皮、進口成品革。而這里面蘊藏著一個巨大的商機——中國缺少先進的制革技術、沒有世界上最好的皮革化料產品。如何促進中外制革行業的信息交流、技術平移?天之一架起了中外制革行業發展的橋梁。


      深圳天之一董事長程正偉

      就在中國皮革行業發展論壇,慧聰網榮幸的采訪了深圳天之一董事長程正偉先生……

      慧聰網:您好程總,上午的中國皮革行業發展論壇,聆聽了您很多關于品牌建設的理念;貴企業在品牌建設上是如何實施的?

      程正偉:這里先給大家講一個例子:大家都很熟悉的NIKE 是一個大的品牌中心,世界上各個地區都有NIKE的加工工廠。NIKE公司的主要精力就是做市場:他們擅長的正是品牌運作。天之一在90年代初期就代理意大利和法國等國外皮革化工產品進入中國市場,幫助中國制革企業迅速提高產品質量等級。同時將技術含量最高的皮革化料技術推廣到世界最大的制革基地-------中國市場。隨在十多年的發展過程,天之一見證了中國制革的發展,也陪同一些大的制革廠共同壯大。
      專注市場、專注天之一的品牌發展這十多年我們一直堅持不懈。每年雖僅有近60億的中高檔皮革化料市場分額,但我們確把這個市場卻經營的有聲有色。

      慧聰網:中國的制革行業的環保壓力越來越大,深圳的很多制革企業面臨年底關門的局面。那么貴企業生產的化料如何幫助革企在環保上過關?

      程正偉:隨著深圳經濟的發展,這是一個很正常的現象?,F在深圳已不再是招商引資,而是選商的階段,越來越多的技術含量高的項目將會被深圳所青睞。而天之一是一個非常重視技術的公司,我們會協助這些制革企業研發高檔、無鉻鞣的產品;多采用植物丹寧、植物鞣劑;蛋白質涂飾和無甲醛的固定方式等。

      慧聰網:皮化企業一直是皮革行業流行時尚的潮流,深圳天之一是如何引領皮革流行趨勢的潮流?
      程正偉:天之一是一家能提前夠掌握市場流行趨勢的公司。從國外得到信息極為迅速而準確。根據市場的不同,再做細分市場的分析:不同的流行趨勢應用推薦給不同的企業。 我們公司的核心產品恰好是涂飾材料,可以幫助制革企業把傷殘皮用陽離子封底系統提高等級率,把等級率高的皮做苯胺效應的高等級皮,趕超意大利進口的高等級皮。在這些方面天之一的產品做的非常出彩。

      慧聰網:深圳天之一與國內外不同企業的合作,都有什么不同?有那些收獲?

      程正偉:對天之一的所有合作伙伴我們都會做一個徹底的評估、搜索管理和資料分析。
    在國外市場:與歐洲的化料企業合作的收獲非常的大,但國外客戶的信譽度和規模是我們首先考慮的。其中意大利的SYN-BIO和法國的ELF-ATO天之一是他們的中國皮化總代理,雙方長期、穩定、互助的合作一直延續至今。
    國內市場:天之一采用連鎖的方式在國內各個制革基地進行直銷的營銷模式,所有的化料從國外大批量的進口到國內各個連鎖銷售點,降低進口成本;同時聘請了國外工程師做技術服;。銷售對象會選擇抗風險能力比較強的企業例如卡森、東明等。

      慧聰網:深圳天之一作為本次皮革行業發展論壇的贊助單位,對本次會議較有什么評價?

      程正偉:今年的中國皮革行業發展論壇天公作美,迎來北京的第一場雪。參會人員的心情格外好;企業的參會人數及重量級的單位也多。論壇得到了社會各界的廣泛關注和認可。同時借助北京的地理優勢,皮革業同行之間得以交流一年遇到的問題、展望今后的發展、傾聽政府的建議。這里可以肯定:皮革行業發展論壇已經是一個被行業公認的權威性論壇。


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